En este artículo vamos a enumerar y a explicar 25 consejos que puedes seguir si te estás preguntando cómo vender más seguros. Aunque todos los que estamos o hemos estado inmersos en la venta de seguros sabemos que no es una…
Los seguros tienen una fecha de efecto que es cuando comienzan a dar cobertura al asegurado y una de vencimiento que es cuando terminan. En el marketing para seguros y más concretamente en la venta de pólizas tenemos la ocasión…
Si queremos vender más seguros, tenemos que pensar en qué podemos hacer. Veamos cuál es la fórmula para así, poder pensar sobre ella. (Nº pólizas vendidas) = (nº oportunidades) x (tasa conversión oportunidades) El significado de esta fórmula es que el número de…
En este artículo me voy a centrar en solo una pequeña parte del márketing relacionado con los seguros. Sin embargo, se trata de la que se considera la más trascendental (había pensado decir la más importante, pero lo de la…
¿Cuáles son los pasos a dar en un correcto seguimiento de las operaciones de venta de seguros? En este artículo vamos a suponer el siguiente caso: Estamos optimizando el proceso de venta de pólizas para una correduría de seguros que…
Es fundamental que a la hora de elaborar nuestro Plan de Márketing, seamos conscientes de los recursos y la capacidad que tiene la empresa. Esto nos va a permitir que dimensionemos el Plan de acciones de promoción y comerciales que no generemos…
Uno de los objetivos que deben marcarse en los departamentos comerciales de las corredurías de seguros es el trabajo de la venta cruzada con el objetivo de conseguir un crecimiento de la empresa. ¿En qué consiste la venta cruzada? La…
Hablando de seguros, un aspecto importante sería hablar sobre la esencia de un seguro. Se trata de la promesa de una indemnización en caso de los eventos accidentales o fortuitos, o sea, los siniestros. De hecho, cuando ocurra cualquier hecho…
La introducción de un CRM en una empresa de cualquier tamaño supone una importante mejora en la gestión de la comunicación con los clientes, lo que se traduce en una mejora en las ventas. Gracias al CRM se pueden tener todos…
Los procesos de venta de pólizas de seguros son tanto o más importantes que la captación de leads. Todo el proceso compone una cadena que se romperá por el eslabón más débil. Si no hay ninguno débil, es posible que la cadena…