Los seguros tienen una fecha de efecto que es cuando comienzan a dar cobertura al asegurado y una de vencimiento que es cuando terminan. En el marketing para seguros y más concretamente en la venta de pólizas tenemos la ocasión…
Si queremos vender más seguros, tenemos que pensar en qué podemos hacer. Veamos cuál es la fórmula para así, poder pensar sobre ella. (Nº pólizas vendidas) = (nº oportunidades) x (tasa conversión oportunidades) El significado de esta fórmula es que el número de…
En este artículo me voy a centrar en solo una pequeña parte del márketing relacionado con los seguros. Sin embargo, se trata de la que se considera la más trascendental (había pensado decir la más importante, pero lo de la…
¿Cuáles son los pasos a dar en un correcto seguimiento de las operaciones de venta de seguros? En este artículo vamos a suponer el siguiente caso: Estamos optimizando el proceso de venta de pólizas para una correduría de seguros que…
La venta de seguros puede ser, probablemente, una de las más difíciles de realizar. Salvo los pocos clientes que van por su propia voluntad a contratar un seguro, el resto son captados, en mayor o menor medida, por las buenas…