Las estrategias de Márketing necesitan de una planificación y coordinación de todas las acciones de los diferentes tipos de márketing que vayamos a utilizar. Todas las acciones estarán enfocadas a unos mismos objetivos y se llevarán a cabo en el…
Es fundamental que a la hora de elaborar nuestro Plan de Márketing, seamos conscientes de los recursos y la capacidad que tiene la empresa. Esto nos va a permitir que dimensionemos el Plan de acciones de promoción y comerciales que no generemos…
Este artículo tiene la intención de advertir a la dirección de la empresa sobre la importancia que tiene la labor de las personas que deben supervisar el correcto cumplimento de cada una de las tareas y fases que están definidas en el…
Durante los últimos años, el sector asegurador comenzó a adaptarse a las nuevas tecnologías, tal y como a las formas de consumo, relacionadas con dichas tecnologías. En este contexto, varias empresas del sector apostaron por la presencia online. Además, para…
Uno de los objetivos que deben marcarse en los departamentos comerciales de las corredurías de seguros es el trabajo de la venta cruzada con el objetivo de conseguir un crecimiento de la empresa. ¿En qué consiste la venta cruzada? La…
Hablando de seguros, un aspecto importante sería hablar sobre la esencia de un seguro. Se trata de la promesa de una indemnización en caso de los eventos accidentales o fortuitos, o sea, los siniestros. De hecho, cuando ocurra cualquier hecho…
En un mercado de libre empresa las distintas compañías compiten entre sí para atraer el mayor número posible de clientes. Esta competencia será mayor cuanto más libre sea el mercado, y según haya más o menos regulaciones habrá menos o más competencia.
La introducción de un CRM en una empresa de cualquier tamaño supone una importante mejora en la gestión de la comunicación con los clientes, lo que se traduce en una mejora en las ventas. Gracias al CRM se pueden tener todos…
Los procesos de venta de pólizas de seguros son tanto o más importantes que la captación de leads. Todo el proceso compone una cadena que se romperá por el eslabón más débil. Si no hay ninguno débil, es posible que la cadena…
El pasado 19 de enero del 2016, el corredor de seguros Sergio Ruano (experto en gerencia de riesgos) organizó una reunión virtual por Skype a la que invitó a corredores y directores de corredurías de diferentes lugares de España para abordar…