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Cómo Elegir Los Seguros A Promocionar Con Márketing Online

Cómo elegir los seguros a promocionar con Márketing Online

La elección del producto o servicio a promocionar será crucial en los resultados de nuestro Plan de Márketing. Por lo tanto, si somos una correduría de seguros, debemos cuidar al máximo el proceso de elección del seguro que vamos a promocionar con nuestras acciones de Márketing Online.

Elegir SeguroDependiendo de qué acciones llevemos a cabo en el Plan de Marketing de nuestra Correduría de Seguros vayamos a utilizar para ayudar a la venta de estos seguros, la elección puede basarse más en unos o en otros criterios.

Desde el punto de vista de las palabras clave en buscadores

  • Si vamos a centrarnos en acciones de SEO (posicionamiento orgánico en buscadores) y SEM (publicidad en buscadores como Adwords) a través de nuestra página web, uno de los requisitos que necesitaremos es que las palabras clave por las que se conoce este tipo de seguro tenga altos volúmenes de búsqueda.
  • Además de que se busque mucho o poco, es importante conocer si son palabras clave con alta, media o baja competencia.

Tanto el volumen como la competencia, será necesario estudiarlo con la agencia o con el Consultor de Marketing Online que nos gestiona las campañas.

Creación de paginas webEl hecho de que se trate de un tipo de seguro con gran volumen de contratación no siempre quiere decir que sea un seguro del que se busque mucha información en buscadores. Para ese tipo de pólizas habrá que analizar si es necesario realizar una campaña de email marketing, remárketing, publicidad en redes sociales, pensar en descartar la promoción online de estos seguros. No todos los tipos de márketing encajan igual en la promoción de cada ramo de seguro.

Además de los anteriores criterios, por supuesto que habrá también que atender a otros como, por ejemplo, que tengamos buenas relaciones y acceso a importantes influenciadores en algún determinado sector, pero estos criterios ya quedan más apartados del mundo del márketing online.

La Competencia de la venta de este tipo de seguro es demasiado alta

En el apartado anterior hablábamos de la competencia que tiene las palabras clave para SEO y/o SEM de un determinado tipo de seguro. Ahora nos referimos en general a la competencia offline que tiene la venta de un ramo de seguro.

Hablamos de competencia desde incluso los tipos de canales que lo distribuyen como es el caso de:

  • Canal Banca – seguros
  • Teléfonos 902
  • Contratación online directa con la compañía
  • Grandes redes de agentes de algunas compañías que llegan a todos nuestros potenciales clientes
  • El que la mayoría de compañías tengan un buen producto (con buenas coberturas y primas) para este tipo de seguro

AnalizarSi estamos trabajando seguros con alta competencia en algunos o varios de los anteriores canales, tendremos dificultades añadidas que deberemos analizar.

Aunque lo veremos en un próximo artículo, adelantamos que debemos analizar la rentabilidad por póliza y el coste de adquisición de la misma a la hora de elegir dónde vamos a apostar.

Cómo elegir los seguros a promocionar con Márketing Online
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Luis Rodriguez Cid

Consultor de Márketing Online y especializado en SEO (Posicionamiento Web) y en SEM (certificado en Adwords). Blogger en marketingwebmadrid.es/blog, en marketingparaseguros.com/blog y profesor de SEO y Google Adwords.

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