La introducción de un CRM en una empresa de cualquier tamaño supone una importante mejora en la gestión de la comunicación con los clientes, lo que se traduce en una mejora en las ventas. Gracias al CRM se pueden tener todos…
Los procesos de venta de pólizas de seguros son tanto o más importantes que la captación de leads. Todo el proceso compone una cadena que se romperá por el eslabón más débil. Si no hay ninguno débil, es posible que la cadena…
La venta de seguros puede ser, probablemente, una de las más difíciles de realizar. Salvo los pocos clientes que van por su propia voluntad a contratar un seguro, el resto son captados, en mayor o menor medida, por las buenas…
El pasado 19 de enero del 2016, el corredor de seguros Sergio Ruano (experto en gerencia de riesgos) organizó una reunión virtual por Skype a la que invitó a corredores y directores de corredurías de diferentes lugares de España para abordar…
La elección del producto o servicio a promocionar será crucial en los resultados de nuestro Plan de Márketing. Por lo tanto, si somos una correduría de seguros, debemos cuidar al máximo el proceso de elección del seguro que vamos a promocionar…
Es necesario medir la rentabilidad por venta que nos genera cada producto o servicio que nos compran (en nuestro caso la rentabilidad por póliza de seguro que vendemos o emitimos), ya que si no es así, no sabremos lo que…
La venta de seguros, sobre todo por parte de mediadores como corredurías de seguros (o corredores) y agentes de seguros, se ha ido haciendo cada vez más competida y difícil. La aparición de nuevos canales de mediación de seguros por parte…